mandat d'achat

Mandat d'achat & Prospection

Soutien structuré aux acquisitions. Accès hors marché. Exécution menée par des opérateurs. Nous vous aidons à gagner du temps et des parts de marché grâce à un sourcing discipliné.

CORE

Votre croissance externe est‑elle bloquée

Se développer par acquisitions est complexe. De nombreuses stratégies échouent faute de structure, de mauvaise qualification des dossiers ou d’un sourcing réactif.

Signaux d'alerte courants

Absence de feuille de route d'acquisition claire

Objectifs manqués en raison d'un pipeline faible

Sourcing de deals réactif via des conseillers

Discipline d'évaluation incohérente

Accès limité aux opportunités hors marché

Mauvaise planification de l'intégration post‑deal

Données fragmentées et suivi des cibles incomplet

Gouvernance et rythme d'exécution flous

Étapes de transformation

Visibilité stratégique

Construire une carte d'acquisition claire et basée sur les données, alignée sur vos priorités stratégiques et votre thèse de marché.

Pipeline qualifié

Passer du bruit au focus avec un entonnoir validé d'entreprises prêtes à être approchées et correspondant à vos critères de transaction.

Système reproductible

Industrialiser le sourcing pour maintenir la prévisibilité du dealflow et l'alignement interne sur le long terme.

JOUETS

Le Système CORE pour l'exécution Buy‑Side

Nous ne poursuivons pas les deals à l’aveugle. Nous construisons des systèmes opérationnels disciplinés qui transforment les acquisitions en actions de croissance structurées, mesurables et reproductibles.

Feuille de route stratégique

Définir votre thèse d'acquisition, vos contraintes et votre feuille de route. Ancrer chaque cible dans des résultats mesurables.

Sorties :

Thèse d'acquisition
Carte des cibles
Cadre de risque

Métriques :

Couverture du pipeline
Taux d'adéquation stratégique

Intelligence marché

Détecter des opportunités hors marché grâce à une cartographie rigoureuse des concurrents, technologies et zones géographiques correspondant aux spécifications.

Sorties :

Base de données des cibles
Carte thermique sectorielle
Liste de priorisation

Métriques :

Précision des données
Ratio des sources de deals

Qualification des cibles

Noter, segmenter et valider les prospects selon l'adéquation stratégique, les finances et la complexité d'exécution avant tout contact.

Sorties :

Dossier cible
Score d'adéquation
Protocole de contact

Métriques :

Deals qualifiés
Efficacité de conversion

Approche & Prospection

Contact structuré et discret géré par des opérateurs ayant crédibilité sectorielle et discipline de négociation.

Sorties :

Scripts d'approche
Notes de réunion
Journal des réponses

Métriques :

Taux de réponse
Rendement des réunions

Support à la négociation

Piloter la structuration des deals avec discipline d'évaluation et communication alignée entre parties prenantes et conseillers.

Sorties :

Brouillon de LOI
Modèle d'évaluation
Suivi des deals

Métriques :

Acceptation de la LOI
Délai de clôture

Préparation à l'intégration

Sécuriser l'alignement pré‑clôture sur les synergies, la gouvernance et la continuité opérationnelle avant financement ou passation.

Sorties :

Mémo d'intégration
Modèle de synergies
Plan post‑transaction

Métriques :

Vitesse d'intégration
Réalisation des synergies

MODE D'ENGAGEMENT

Faites appel au CORE pendant votre croissance

Nous proposons un périmètre, une durée et un coût explicites. Les honoraires couvrent uniquement l’intervention d’Innovacore. Les outils tiers, conseillers ou frais juridiques sont séparés et transparents.

Audit

Pour qui : Groupes souhaitant évaluer les lacunes du dealflow ou diagnostiquer des tentatives buy‑side échouées.

Durée : 2–4 semaines

Inclus :

Évaluation de la santé du pipeline
Analyse des écarts d'adéquation stratégique
Audit du processus d'acquisition
Résumé des actions à gains rapides
Tableau de bord de préparation côté acquéreur

Développement

Pour qui : Équipes ayant besoin d'installer un moteur opérationnel de sourcing et un système de qualification.

Durée : 6–8 semaines

Inclus :

Conception de la feuille de route d'acquisition
Construction de la base de données des cibles
Cadre de contact et de notation
Mise en place du tableau de bord des deals
Session de formation de l'équipe Core

Équipe

Pour qui : Opérateurs ou investisseurs nécessitant un dealflow hors‑marché continu avec prospection gérée.

Durée : Cycle trimestriel

Inclus :

Cellule de sourcing dédiée
Synchronisation hebdomadaire du pipeline
Flux de validation des cibles
Support à la préparation des négociations
Tableau de bord de reporting de performance

PROCESS

Une feuille de route disciplinée de l'intention à l'exécution

Une méthode structurée en quatre étapes — chaque phase documentée, validée et mesurée par des KPI définis.

Diagnostic

Clarifier les objectifs, le périmètre et la thèse d'acquisition liés à des résultats stratégiques mesurables.

Mise en place

Assembler l'équipe Core, les outils et les tableaux de bord pour un suivi transparent de l'avancement.

Exécution

Opérer les séquences de sourcing, de qualification et d'approche avec un rythme hebdomadaire.

Passation

Transférer les données, les enseignements et les pipelines de deals actifs aux équipes internes pour assurer la continuité.

ACTION

Entamez votre conversation Buy‑Side

Toute acquisition gagnante commence par une discussion structurée. Partagez vos objectifs et le degré de maturité de votre pipeline afin que notre CORE identifie le format d’engagement approprié.

Vous acceptez de partager

Vos objectifs d'acquisition

Secteur et périmètre géographique

Taille de l'équipe et pipeline actuel

Vous allez obtenir

Réunion de diagnostic initiale

Proposition de mandat structurée

Calendrier et estimation des coûts

Garantie de confidentialité

Outline du système buy‑side

Plan d'implication des opérateurs

Étapes recommandées suivantes

Accès aux artefacts de référence

FAQ

Questions clés

Questions? Des objections? Parcourez notre FAQ pour trouver les réponses aux questions les plus fréquemment posées.

En quoi est‑ce différent d'un conseiller M&A traditionnel ou d'un courtier ?

Contrairement aux courtiers qui se concentrent sur les commissions de transaction, le CORE fonctionne comme une extension de votre équipe de direction. Nous construisons des systèmes de sourcing reproductibles, qualifions les deals par rapport à votre stratégie et gérons l'exécution avec des opérateurs expérimentés en acquisition et intégration — pas seulement des mises en relation.

Innovacore peut‑il travailler sous un schéma de success‑fee ?

Oui, c'est notre modèle commercial principal. Nous dépassons la relation client‑fournisseur traditionnelle pour devenir des partenaires actifs. Nous investissons nos ressources opérationnelles et notre expertise en échange de capitaux, garantissant un alignement complet : nous nous concentrons entièrement sur l'augmentation de la valeur de l'entreprise car nous partageons les risques et les gains.

Gérez‑vous les due diligences juridiques et financières en interne ?

Nous coordonnons ces fonctions mais ne remplaçons pas les conseillers réglementés. Nous mobilisons des partenaires juridiques, fiscaux et d'audit externes séparément sous votre mandat. Ces coûts tiers sont transparents et facturés directement.

Quel ordre de grandeur de transactions ce service couvre‑t‑il ?

Typiquement de 1 M€ à 250 M€ de valeur d'entreprise. L'approche est scalable, des acquisitions stratégiques bolt‑on aux roll‑ups complets. L'architecture du système s'adapte aussi bien aux opérations ponctuelles qu'à un sourcing continu.

À quelle vitesse l'équipe peut‑elle se mobiliser ?

La mobilisation standard intervient sous 10–15 jours après accord. Pendant cette période, nous finalisons le playbook, confirmons l'accès aux données, assignons les opérateurs core et planifions le premier sprint.

Qui possède les données et livrables ?

L'entité commerciale (votre société) conserve la pleine propriété de tous les actifs spécifiques créés (sites web, code, stratégies propriétaires). Puisqu'Innovacore détient une participation au capital, notre intérêt est de maximiser la valeur de l'actif de la société elle‑même. Nous prospérons lorsque votre entreprise possède une PI forte et précieuse.

Quelles ressources sont nécessaires de notre côté ?

Vous fournirez un chef de projet, une orientation stratégique et un accès en temps utile aux données financières ou aux décideurs. Au‑delà de cela, le CORE gère la mécanique du sourcing et la cadence des rapports.

Est‑ce adapté pour une expansion internationale ?

Oui. Le système et le réseau d'opérateurs opèrent à travers les régions, avec des experts locaux pour la langue, la culture et les facteurs réglementaires. Le sourcing transfrontalier est une capacité standard, pas une exception.