Formação Sales Ops

Acelerar Vendas & Operações Arranque

Transforme a forma como novos representantes de vendas e gestores de operações atingem a produtividade total. Os programas CORE comprimem o tempo de ramp-up de seis meses para quatro semanas.

CORE

Quando o crescimento ultrapassa a sua capacidade de formação

Empresas em rápido crescimento frequentemente enfrentam lacunas de produtividade devido a onboarding pouco estruturado e transferência de processos fraca. Os sintomas são visíveis muito antes dos resultados declinarem.

Sinais de Aviso

Novas contratações demoram meses a fechar os primeiros negócios

Gestores ainda treinam de forma manual e inconsistente

As equipas de vendas perdem alinhamento com as rotinas de Ops

Existem playbooks mas não são totalmente aplicados

O uso dos dados do CRM permanece superficial ou é ignorado

O custo de ramp por representante cresce a cada trimestre

Processos sombra multiplicam-se entre equipas

Não existe feedback estruturado nem certificação de competências

O Que Muda

Equipas Alinhadas

Vendas e Ops seguem playbooks definidos, sincronizando ações e handoffs com consistência mensurável.

Ramp Acelerado

Novas contratações entregam resultados qualificados em semanas, não meses, através de simulações guiadas e domínio de SOPs.

Sistema Duradouro

Academias internas e módulos de referência sustentam o desempenho além do envolvimento inicial.

JOGOS

O método CORE para industrializar a formação

Implementamos um roadmap preciso e repetível — sem improviso. Cada módulo constrói continuidade operacional, permitindo que as equipas absorvam competências de execução diretamente nos seus fluxos de trabalho.

Auditoria & Mapeamento de Lacunas

Avaliamos os processos de formação atuais, a qualidade do conteúdo e as lacunas de competências para definir o perímetro da sua aceleração.

Outputs :

Relatório de Capacidades
Dashboard de Lacunas
Lista de Prioridades

Métricas :

Tempo de Onboarding
Cobertura de Competências

Tradução de Playbook

Convertimos os seus playbooks de vendas e operações em módulos treináveis alinhados com métricas de negócio e fluxos de trabalho.

Outputs :

Apresentações de Formação
Roteiros de Caso
Mapas de Processo

Métricas :

Adoção de Roteiros
Conformidade de Processos

Configuração da Academia de Vendas

Criamos o seu ambiente de formação interno — digital ou físico — para onboarding estruturado e escalável.

Outputs :

Calendário do Programa
Portal da Academia
Kit do Formador

Métricas :

Taxa de Participação
Conclusão de Módulos

Sessões Train-the-Trainer

Preparamos formadores internos para ministrarem instrução consistente e orientada a resultados em várias coortes e geografias.

Outputs :

Plano de Sessão
Guias para Formadores
Formulários de Avaliação

Métricas :

Preparação do Formador
Qualidade da Sessão

Simulação & Certificação

Valide as competências adquiridas através de cenários reais e pontuação de desempenho para certificação operacional.

Outputs :

Matriz de Avaliação
Registos de Certificação
Pontuações de Desempenho

Métricas :

Tempo para Competência
Taxa de Certificação

Integração do Ciclo de Performance

Ligamos os resultados da academia ao CRM e dashboards de ops para melhoria contínua e análise.

Outputs :

Template de Sincronização
Checklist de Integração
Dashboard de Acompanhamento

Métricas :

Utilização de Feedback
Eficiência de Ramp

MODO DE ENGAJAMENTO

Escolha o modelo de engagement que se adequa à sua fase de crescimento

Os engagements são modulares: Audit, Build ou Squad. As taxas cobrem a nossa intervenção e entregáveis. Ferramentas de terceiros, licenças CRM ou investimento em anúncios são separados e opcionais.

Modo Audit

Para quem: Empresas que precisam de um diagnóstico claro antes de aumentar contratações ou expandir os seus sistemas comerciais.

Duração: 2–3 semanas

Incluído:

Benchmarking do processo atual
Auditoria de competências e conteúdo
Análise do tempo de ramp-up
Desenho do roadmap de melhorias
Apresentação do resumo executivo

Modo Build

Para quem: Scale-ups a lançar ou reestruturar a sua Academia de Vendas interna para onboarding consistente.

Duração: 5–7 semanas

Incluído:

Arquitetura e design do programa
Conversão de playbook para módulos
Produção de conteúdo de formação
Criação do framework de certificação
Workshop de capacitação de formadores

Modo Squad

Para quem: Equipas que procuram suporte direto de execução com formadores ativos e monitorização de performance.

Duração: 8–12 semanas

Incluído:

Entrega integrada de formação
Sessões ao vivo e ciclos de feedback
Painéis de acompanhamento de desempenho
Iteração de módulos via dados de campo
Facilitação contínua por especialistas

PROCESS

Do diagnóstico à transferência operacional

Uma sequência controlada e transparente garante que cada fase entrega conhecimento validado e prontidão do sistema.

Diagnóstico

Avaliar a velocidade de onboarding atual, a qualidade do conteúdo e a estrutura de competências.

Configuração

Desenhar e configurar a academia, os módulos de conteúdo e as métricas de aprendizagem.

Execução

Implementar o ciclo de formação com formadores CORE, simulações e acompanhamento de dados.

Transição

Transferir a propriedade, fornecer documentação e formar formadores internos para garantir continuidade.

ACÇÃO

Torne a sua equipa produtiva em semanas

Vamos estruturar a sua Academia interna de Sales & Ops para ganhos de produtividade mensuráveis e velocidade de onboarding sustentável. Inicie a conversa agora e defina o seu caminho de aceleração.

You agree to share

Um breve resumo do projeto ou mapa do processo atual

Uma pessoa de contacto para a revisão operacional

Sessão de estratégia agendada de 45 minutos

Você receberá

Diagnóstico estruturado do fluxo de ramp-up atual

Blueprint personalizado da Academia

Recomendações claras para os próximos passos

Insights de alinhamento entre playbook e formação

Benchmarks com base em programas pares

Orçamento transparente e roadmap de engagement

Acesso a especialistas de execução

Proposta de sessão piloto opcional

FAQ

Perguntas Frequentes

Questions? Any objections? Browse our FAQ for answers to the most frequently asked questions.

Em que isto é diferente de fornecedores genéricos de formação em vendas?

As nossas intervenções ligam-se diretamente aos seus sistemas operativos, dados do CRM e playbooks existentes. Desenhamos Academias internas, não eventos de formação pontuais, garantindo continuidade e verdadeira transferência operacional.

A metodologia pode adaptar-se a diferentes geografias ou idiomas?

Sim. Módulos e materiais são construídos para escalar globalmente. Colaboramos com formadores locais ou especialistas linguísticos sob metodologia consistente e controlo de qualidade gerido pela equipa CORE.

Quão rapidamente podemos começar e ver resultados iniciais?

A configuração começa após a validação do diagnóstico. Melhorias iniciais em alinhamento e estrutura de onboarding surgem entre duas a quatro semanas, com operações completas tipicamente abaixo de dez semanas.

Vão substituir a nossa equipa de RH ou L&D?

Não. Potenciamos essas equipas. O papel da Innovacore é instalar a estrutura, as ferramentas e as rotinas operacionais que as suas equipas internas irão posteriormente gerir e expandir autonomamente.

Como funciona o vosso modelo de preços?

Operamos num modelo de risco partilhado em vez de faturação tradicional. Alinhamos as nossas estratégias para atingir um objetivo comum em troca de participação acionista. Contratos recorrentes só são estabelecidos depois de o Marco 1 ser alcançado com sucesso. Como cada projeto é único, entre em contacto para discutir uma estrutura adaptada às suas necessidades.

Quem detém os materiais de formação produzidos?

A entidade empresarial (a sua empresa) mantém a propriedade total de todos os ativos específicos criados (websites, código, estratégias proprietárias). Como a Innovacore detém uma posição acionista, o nosso interesse é maximizar o valor do ativo da própria empresa. Crescemos quando a sua empresa detém IP forte e valiosa.

Que KPIs são tipicamente monitorizados?

Monitorizamos a duração do onboarding, taxas de certificação de competências, adoção do CRM, participação na formação e preparação dos formadores — todos indicadores quantificáveis e acionáveis do impacto operacional.

Podemos testar a abordagem antes da implementação completa?

Sim. Um formato piloto é frequentemente recomendado. Executamos um ciclo de formação definido para medir a aceleração do ramp, testar a consistência dos módulos e calibrar os KPIs antes de escalar à organização inteira.