{"id":8014,"date":"2026-01-14T10:04:52","date_gmt":"2026-01-14T09:04:52","guid":{"rendered":"https:\/\/innovacore.group\/?post_type=expertise&p=8014"},"modified":"2026-03-27T13:25:04","modified_gmt":"2026-03-27T12:25:04","slug":"mandat-achat-sourcing","status":"publish","type":"expertise","link":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/expertise\/coeur\/capital-sortie\/mandat-achat-sourcing\/","title":{"rendered":"Mandat d’achat et strat\u00e9gie de sourcing"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Soutien structur\u00e9 au mandat d’achat pour identifier, qualifier et s\u00e9curiser des acquisitions hors march\u00e9 align\u00e9es sur vos objectifs de croissance.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":2369,"parent":8104,"menu_order":0,"template":"","meta":{"inline_featured_image":false,"hero_kicker":"mandat d'achat","hero_h2":"Mandat d'achat & Prospection<\/span>","hero_intro":"

Soutien structur\u00e9 aux acquisitions. Acc\u00e8s hors march\u00e9. Ex\u00e9cution men\u00e9e par des op\u00e9rateurs. Nous vous aidons \u00e0 gagner du temps et des parts de march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 un sourcing disciplin\u00e9.<\/p>\n","hero_cta_primary":"EN SAVOIR PLUS","hero_cta_secondary":"R\u00c9SERVER UN APPEL STRAT\u00c9GIQUE","quick_scan_h2":"Votre croissance externe est\u2011elle bloqu\u00e9e<\/span>","quick_scan_intro":"Se d\u00e9velopper par acquisitions est complexe. De nombreuses strat\u00e9gies \u00e9chouent faute de structure, de mauvaise qualification des dossiers ou d'un sourcing r\u00e9actif.","quick_scan_signals_title":"Signaux d'alerte courants","quick_scan_signals":{"item-0":{"signal":"Absence de feuille de route d'acquisition claire"},"item-1":{"signal":"Objectifs manqu\u00e9s en raison d'un pipeline faible"},"item-2":{"signal":"Sourcing de deals r\u00e9actif via des conseillers"},"item-3":{"signal":"Discipline d'\u00e9valuation incoh\u00e9rente"},"item-4":{"signal":"Acc\u00e8s limit\u00e9 aux opportunit\u00e9s hors march\u00e9"},"item-5":{"signal":"Mauvaise planification de l'int\u00e9gration post\u2011deal"},"item-6":{"signal":"Donn\u00e9es fragment\u00e9es et suivi des cibles incomplet"},"item-7":{"signal":"Gouvernance et rythme d'ex\u00e9cution flous"}},"quick_scan_outcomes_title":"\u00c9tapes de transformation","quick_scan_outcomes":{"item-0":{"outcome_title":"Visibilit\u00e9 strat\u00e9gique","outcome_text":"Construire une carte d'acquisition claire et bas\u00e9e sur les donn\u00e9es, align\u00e9e sur vos priorit\u00e9s strat\u00e9giques et votre th\u00e8se de march\u00e9."},"item-1":{"outcome_title":"Pipeline qualifi\u00e9","outcome_text":"Passer du bruit au focus avec un entonnoir valid\u00e9 d'entreprises pr\u00eates \u00e0 \u00eatre approch\u00e9es et correspondant \u00e0 vos crit\u00e8res de transaction."},"item-2":{"outcome_title":"Syst\u00e8me reproductible","outcome_text":"Industrialiser le sourcing pour maintenir la pr\u00e9visibilit\u00e9 du dealflow et l'alignement interne sur le long terme."}},"plays_h2":"Le Syst\u00e8me CORE<\/span> pour l'ex\u00e9cution Buy\u2011Side","plays_intro":"Nous ne poursuivons pas les deals \u00e0 l'aveugle. Nous construisons des syst\u00e8mes op\u00e9rationnels disciplin\u00e9s qui transforment les acquisitions en actions de croissance structur\u00e9es, mesurables et reproductibles.","plays_items":{"item-0":{"play_title":"Feuille de route strat\u00e9gique","play_desc":"D\u00e9finir votre th\u00e8se d'acquisition, vos contraintes et votre feuille de route. Ancrer chaque cible dans des r\u00e9sultats mesurables.","play_output_1":"Th\u00e8se d'acquisition","play_output_2":"Carte des cibles","play_output_3":"Cadre de risque","play_metric_1":"Couverture du pipeline","play_metric_2":"Taux d'ad\u00e9quation strat\u00e9gique"},"item-1":{"play_title":"Intelligence march\u00e9","play_desc":"D\u00e9tecter des opportunit\u00e9s hors march\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une cartographie rigoureuse des concurrents, technologies et zones g\u00e9ographiques correspondant aux sp\u00e9cifications.","play_output_1":"Base de donn\u00e9es des cibles","play_output_2":"Carte thermique sectorielle","play_output_3":"Liste de priorisation","play_metric_1":"Pr\u00e9cision des donn\u00e9es","play_metric_2":"Ratio des sources de deals"},"item-2":{"play_title":"Qualification des cibles","play_desc":"Noter, segmenter et valider les prospects selon l'ad\u00e9quation strat\u00e9gique, les finances et la complexit\u00e9 d'ex\u00e9cution avant tout contact.","play_output_1":"Dossier cible","play_output_2":"Score d'ad\u00e9quation","play_output_3":"Protocole de contact","play_metric_1":"Deals qualifi\u00e9s","play_metric_2":"Efficacit\u00e9 de conversion"},"item-3":{"play_title":"Approche & Prospection","play_desc":"Contact structur\u00e9 et discret g\u00e9r\u00e9 par des op\u00e9rateurs ayant cr\u00e9dibilit\u00e9 sectorielle et discipline de n\u00e9gociation.","play_output_1":"Scripts d'approche","play_output_2":"Notes de r\u00e9union","play_output_3":"Journal des r\u00e9ponses","play_metric_1":"Taux de r\u00e9ponse","play_metric_2":"Rendement des r\u00e9unions"},"item-4":{"play_title":"Support \u00e0 la n\u00e9gociation","play_desc":"Piloter la structuration des deals avec discipline d'\u00e9valuation et communication align\u00e9e entre parties prenantes et conseillers.","play_output_1":"Brouillon de LOI","play_output_2":"Mod\u00e8le d'\u00e9valuation","play_output_3":"Suivi des deals","play_metric_1":"Acceptation de la LOI","play_metric_2":"D\u00e9lai de cl\u00f4ture"},"item-5":{"play_title":"Pr\u00e9paration \u00e0 l'int\u00e9gration","play_desc":"S\u00e9curiser l'alignement pr\u00e9\u2011cl\u00f4ture sur les synergies, la gouvernance et la continuit\u00e9 op\u00e9rationnelle avant financement ou passation.","play_output_1":"M\u00e9mo d'int\u00e9gration","play_output_2":"Mod\u00e8le de synergies","play_output_3":"Plan post\u2011transaction","play_metric_1":"Vitesse d'int\u00e9gration","play_metric_2":"R\u00e9alisation des synergies"}},"engagement_h2":"Faites appel au CORE<\/span> pendant votre croissance","engagement_intro":"Nous proposons un p\u00e9rim\u00e8tre, une dur\u00e9e et un co\u00fbt explicites. Les honoraires couvrent uniquement l'intervention d'Innovacore. Les outils tiers, conseillers ou frais juridiques sont s\u00e9par\u00e9s et transparents.","engagement_models":{"item-0":{"model_name":"Audit","model_best_for":"Groupes souhaitant \u00e9valuer les lacunes du dealflow ou diagnostiquer des tentatives buy\u2011side \u00e9chou\u00e9es.","model_duration":"2\u20134 semaines","model_include_1":"\u00c9valuation de la sant\u00e9 du pipeline","model_include_2":"Analyse des \u00e9carts d'ad\u00e9quation strat\u00e9gique","model_include_3":"Audit du processus d'acquisition","model_include_4":"R\u00e9sum\u00e9 des actions \u00e0 gains rapides","model_include_5":"Tableau de bord de pr\u00e9paration c\u00f4t\u00e9 acqu\u00e9reur","model_cta":"DEMANDER UN DIAGNOSTIC"},"item-1":{"model_name":"D\u00e9veloppement","model_best_for":"\u00c9quipes ayant besoin d'installer un moteur op\u00e9rationnel de sourcing et un syst\u00e8me de qualification.","model_duration":"6\u20138 semaines","model_include_1":"Conception de la feuille de route d'acquisition","model_include_2":"Construction de la base de donn\u00e9es des cibles","model_include_3":"Cadre de contact et de notation","model_include_4":"Mise en place du tableau de bord des deals","model_include_5":"Session de formation de l'\u00e9quipe Core","model_cta":"D\u00c9MARRER L'INSTALLATION"},"item-2":{"model_name":"\u00c9quipe","model_best_for":"Op\u00e9rateurs ou investisseurs n\u00e9cessitant un dealflow hors\u2011march\u00e9 continu avec prospection g\u00e9r\u00e9e.","model_duration":"Cycle trimestriel","model_include_1":"Cellule de sourcing d\u00e9di\u00e9e","model_include_2":"Synchronisation hebdomadaire du pipeline","model_include_3":"Flux de validation des cibles","model_include_4":"Support \u00e0 la pr\u00e9paration des n\u00e9gociations","model_include_5":"Tableau de bord de reporting de performance","model_cta":"ENGAGER UNE SQUAD"}},"process_h2":"Une feuille de route disciplin\u00e9e de l'intention \u00e0 l'ex\u00e9cution<\/span>","process_tagline":"Une m\u00e9thode structur\u00e9e en quatre \u00e9tapes \u2014 chaque phase document\u00e9e, valid\u00e9e et mesur\u00e9e par des KPI d\u00e9finis.","process_steps":{"item-0":{"step_title":"Diagnostic","step_desc":"Clarifier les objectifs, le p\u00e9rim\u00e8tre et la th\u00e8se d'acquisition li\u00e9s \u00e0 des r\u00e9sultats strat\u00e9giques mesurables."},"item-1":{"step_title":"Mise en place","step_desc":"Assembler l'\u00e9quipe Core, les outils et les tableaux de bord pour un suivi transparent de l'avancement."},"item-2":{"step_title":"Ex\u00e9cution","step_desc":"Op\u00e9rer les s\u00e9quences de sourcing, de qualification et d'approche avec un rythme hebdomadaire."},"item-3":{"step_title":"Passation","step_desc":"Transf\u00e9rer les donn\u00e9es, les enseignements et les pipelines de deals actifs aux \u00e9quipes internes pour assurer la continuit\u00e9."}},"cta_panel_h2":"Entamez votre conversation Buy\u2011Side<\/span>","cta_panel_lead":"Toute acquisition gagnante commence par une discussion structur\u00e9e. Partagez vos objectifs et le degr\u00e9 de maturit\u00e9 de votre pipeline afin que notre CORE identifie le format d'engagement appropri\u00e9.","cta_panel_give":{"item-0":{"give_item":"Vos objectifs d'acquisition"},"item-1":{"give_item":"Secteur et p\u00e9rim\u00e8tre g\u00e9ographique"},"item-2":{"give_item":"Taille de l'\u00e9quipe et pipeline actuel"}},"cta_panel_get":{"item-0":{"get_item":"R\u00e9union de diagnostic initiale"},"item-1":{"get_item":"Proposition de mandat structur\u00e9e"},"item-2":{"get_item":"Calendrier et estimation des co\u00fbts"},"item-3":{"get_item":"Garantie de confidentialit\u00e9"},"item-4":{"get_item":"Outline du syst\u00e8me buy\u2011side"},"item-5":{"get_item":"Plan d'implication des op\u00e9rateurs"},"item-6":{"get_item":"\u00c9tapes recommand\u00e9es suivantes"},"item-7":{"get_item":"Acc\u00e8s aux artefacts de r\u00e9f\u00e9rence"}},"faq_h2":"Questions cl\u00e9s","faq_items":{"item-0":{"faq_q":"En quoi est\u2011ce diff\u00e9rent d'un conseiller M&A traditionnel ou d'un courtier ?","faq_a":"Contrairement aux courtiers qui se concentrent sur les commissions de transaction, le CORE fonctionne comme une extension de votre \u00e9quipe de direction. Nous construisons des syst\u00e8mes de sourcing reproductibles, qualifions les deals par rapport \u00e0 votre strat\u00e9gie et g\u00e9rons l'ex\u00e9cution avec des op\u00e9rateurs exp\u00e9riment\u00e9s en acquisition et int\u00e9gration \u2014 pas seulement des mises en relation."},"item-1":{"faq_q":"Innovacore peut\u2011il travailler sous un sch\u00e9ma de success\u2011fee ?","faq_a":"Oui, c'est notre mod\u00e8le commercial principal. Nous d\u00e9passons la relation client\u2011fournisseur traditionnelle pour devenir des partenaires actifs. Nous investissons nos ressources op\u00e9rationnelles et notre expertise en \u00e9change de capitaux, garantissant un alignement complet : nous nous concentrons enti\u00e8rement sur l'augmentation de la valeur de l'entreprise car nous partageons les risques et les gains."},"item-2":{"faq_q":"G\u00e9rez\u2011vous les due diligences juridiques et financi\u00e8res en interne ?","faq_a":"Nous coordonnons ces fonctions mais ne rempla\u00e7ons pas les conseillers r\u00e9glement\u00e9s. Nous mobilisons des partenaires juridiques, fiscaux et d'audit externes s\u00e9par\u00e9ment sous votre mandat. Ces co\u00fbts tiers sont transparents et factur\u00e9s directement."},"item-3":{"faq_q":"Quel ordre de grandeur de transactions ce service couvre\u2011t\u2011il ?","faq_a":"Typiquement de 1 M\u20ac \u00e0 250 M\u20ac de valeur d'entreprise. L'approche est scalable, des acquisitions strat\u00e9giques bolt\u2011on aux roll\u2011ups complets. L'architecture du syst\u00e8me s'adapte aussi bien aux op\u00e9rations ponctuelles qu'\u00e0 un sourcing continu."},"item-4":{"faq_q":"\u00c0 quelle vitesse l'\u00e9quipe peut\u2011elle se mobiliser ?","faq_a":"La mobilisation standard intervient sous 10\u201315 jours apr\u00e8s accord. Pendant cette p\u00e9riode, nous finalisons le playbook, confirmons l'acc\u00e8s aux donn\u00e9es, assignons les op\u00e9rateurs core et planifions le premier sprint."},"item-5":{"faq_q":"Qui poss\u00e8de les donn\u00e9es et livrables ?","faq_a":"L'entit\u00e9 commerciale (votre soci\u00e9t\u00e9) conserve la pleine propri\u00e9t\u00e9 de tous les actifs sp\u00e9cifiques cr\u00e9\u00e9s (sites web, code, strat\u00e9gies propri\u00e9taires). Puisqu'Innovacore d\u00e9tient une participation au capital, notre int\u00e9r\u00eat est de maximiser la valeur de l'actif de la soci\u00e9t\u00e9 elle\u2011m\u00eame. Nous prosp\u00e9rons lorsque votre entreprise poss\u00e8de une PI forte et pr\u00e9cieuse."},"item-6":{"faq_q":"Quelles ressources sont n\u00e9cessaires de notre c\u00f4t\u00e9 ?","faq_a":"Vous fournirez un chef de projet, une orientation strat\u00e9gique et un acc\u00e8s en temps utile aux donn\u00e9es financi\u00e8res ou aux d\u00e9cideurs. Au\u2011del\u00e0 de cela, le CORE g\u00e8re la m\u00e9canique du sourcing et la cadence des rapports."},"item-7":{"faq_q":"Est\u2011ce adapt\u00e9 pour une expansion internationale ?","faq_a":"Oui. Le syst\u00e8me et le r\u00e9seau d'op\u00e9rateurs op\u00e8rent \u00e0 travers les r\u00e9gions, avec des experts locaux pour la langue, la culture et les facteurs r\u00e9glementaires. Le sourcing transfrontalier est une capacit\u00e9 standard, pas une exception."}}},"pt":[69],"pipeline":[97,142],"class_list":["post-8014","expertise","type-expertise","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","pt-sub","pipeline-core-fr","pipeline-m_a-fr"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/expertise\/8014","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/expertise"}],"about":[{"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/expertise"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/expertise\/8014\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10884,"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/expertise\/8014\/revisions\/10884"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/expertise\/8104"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2369"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8014"}],"wp:term":[{"taxonomy":"pt","embeddable":true,"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pt?post=8014"},{"taxonomy":"pipeline","embeddable":true,"href":"https:\/\/innovacore.group\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pipeline?post=8014"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}